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在郑州,地推我们到底要推什么?

发表时间:2015-11-11 发布人员:Djh

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互联网赖以壮大的线上方式,逐渐被线下手段侵蚀,用户不再是看不见摸不着,Face To Face 的线下推广日渐加码。扫码一条街也好,O2O 地推轰炸也好,地推已经从互联网推广的低配成了高配。
在郑州,地推我们到底要推什么?


一. 地推不是万能的
    地推从目标上而言,一般划为三类:
    1、以销售为导向的地推,考核指标清晰可控;
    2、以品牌推广为导向的地推,比如新品赠饮,比如地产路演活动等;
    3、以增加真实用户为导向的地推;
    在互联网产品的地推上,往往根据产品特质、需求当然不同。互联网的 “活性” 要靠地推来做,这就是把手段当做了目的。


二. 如果不具备明显的拉升作用那么别做
    地推越来越常态,但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用,那么别做地推。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等,如何在目标受众有限的几秒之内,获得吸引他的内容,这才是基础。


三. 你把用户当什么,用户把你当什么
     桌子礼品易拉宝,左拉右拽满街跑,塑料制品或纸巾,扫码领完秒删了
地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户,粗略说下地推的流程:
     前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测


四. 费效比是个严肃问题
     地推的常用公式:物料成本 / 当日扫码激活的用户=获取成本
盲算公式,采用环比数据作为参数:地推总投入 / 当月总用户-上月总用户-自然增长基础用户=地推用户获取成本。


五. 专业的人做专业的事
     不专业的后果等同于盲人骑瞎马,偶尔玩票尚可,兴师动众人吃马喂地干下来,这不是拼人品,这是拼秀。术业有专攻,地推专业并不是外地进城务工人员过渡工种,这玩意儿学问大了去了!


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